¿Qué hay en un nombre?
Cuando se trata de encontrar una explicación para una gran diferencia en el precio de productos aparentemente idénticos, ya sea en nuestra vida personal o en los negocios, una suposición común es que estás 'pagando por el nombre'. Otro concepto erróneo común es que los fabricantes de grandes marcas aplican márgenes de beneficio mucho mayores. Otra más es que los productos importados de Asia son de una calidad similar pero cuestan menos porque los costos de mano de obra en Asia son mucho más bajos. En realidad, ninguna de estas teorías resiste el escrutinio.
Ciertamente, en el caso de las cintas transportadoras, el alto nivel de automatización actual significa que los costos de mano de obra no hacen una diferencia significativa en el precio de venta final. En términos de márgenes de beneficio excesivos, el hecho es que cuando considera los niveles extremos de competencia en el mercado, un fabricante de bandas transportadoras de gran marca simplemente no sobreviviría si aplicara márgenes altos. De hecho, ¡solo podían soñar con tener un margen de beneficio que incluso se acerca a las dos cifras! El mercado de las cintas transportadoras nunca debe compararse con la industria de la moda.
El poder adquisitivo tampoco es una razón porque los fabricantes sin marca que compiten en precio dependen de la producción en masa a gran escala. También tienen una ventaja adicional porque los fabricantes ubicados fuera de los estados miembros de la UE y el Reino Unido no están sujetos a la normativa de la UE sobre el uso de productos químicos peligrosos durante el proceso de fabricación o el uso de contaminantes orgánicos persistentes (COP). Esto les proporciona una puerta abierta porque son libres de usar materias primas no reguladas que cuestan mucho menos en el mercado global que sus contrapartes reguladas, aunque esos mismos materiales pueden estar completamente prohibidos o al menos tener estrictas limitaciones de uso dentro de la comunidad europea.
Las imágenes de marca sólidas se construyen a lo largo de muchos años en base a la producción de bandas con estándares de calidad mucho más altos y el 'costo total de vida' más bajo en comparación con las bandas del extremo medio e inferior del mercado. Esa cualidad también ha tenido que resistir el paso del tiempo, 100 años en el caso de Dunlop. Una gran marca es tan fuerte como la calidad y la relación calidad-precio proporcionadas constantemente por sus productos.
Cuando lo piensa, las empresas de grandes marcas deberían ser aplaudidas por estar preparadas para rendir cuentas por sus productos. Son lo suficientemente valientes como para tener sus nombres en ellos, mientras que los productos de importación baratos sin nombre tienen poca o ninguna responsabilidad. Cuando los productos sin marca fallan o simplemente decepcionan, no hay dónde buscar recompensa. Donde no hay nombre no hay vergüenza.
